作者： dazhuangeren

近期在一些平台看了几篇关于大型施工单位工资发放不及时、债务计提等推送的文章，看完后发现系统根据已看过的东西，一批接一批推送了过来，观之感觉整个施工单位已经一片哀嚎片野，日子根本就没法过了。要不是作为洛阳铲打桩施工队伍，接触了很多的大型施工单位，看他们的日子，相比于大块吃肉、大碗喝酒的日子来说，现在的日子确实有些寡淡，部分施工企业确实因为过度垫资在某些房建企业，立于风雨飘摇中。其他的企业，大部分还有活干，只是活的利润可能大不如前。

而对我们洛阳铲打桩施工来说，大型工程越来越少，但是关系民生的例如危旧房拆迁改造，整体搬迁、加装电梯、新建学校围墙等民生工程的洛阳铲打桩施工的业务还是不少。可能有的施工队伍会说，以前这些业务，可能根本就不想做，不愿做，业务量少，工期紧张，但是我们的洛阳铲打桩施工队伍，由于一直在接这种业务，过程中不断优化提升，牢记蚊子腿也是肉，深耕在这一块小市场，在整个湖南地区，特别是长沙、株洲、湘潭、衡阳等洛阳铲打桩业务，可以说长沙洛阳铲打桩市场，只要有需要的，都会联系我们，我们都是来者不拒，在市场也赢得了较好的口碑。

尽信书不如无书，在这个大数据智能化时代，也不能尽信大数据推送的信息，自己迈开腿，到市场里面去，大家都要吃饭生活，总是能够闯出一片属于自己的市场的。

洛阳铲打桩设备生产厂家响应国家信息化政策，上一套ERP加MES信息系统，经过前期的调研与学习，招标开始干。

招了一个信息人员专门负责系统与车间各部门沟通协调，信息化系统派驻厂家人员也到位了。开干，很快框架搭起来了，测试系统跑起来了，问题较多，信息化人员直接跑路了。

合同已签，只能继续干，系统开发人员在没有了洛阳铲打桩设备厂家对接人员的情况下，完成了基本系统开发后，前段测试及服务人员到位。

车间里工人开始用气来，基本每天都有错误，测试服务人员每天忙于修改上报了的错误数据。跌跌撞撞使用了3个月，系统人员说可以转正式系统了。

每天还是各种问题，各种不顺。后面一个对生产和软件都了解的管理人员查看和尝试使用了一下系统。系统是套模板改的，并没有按照洛阳铲打桩设备实际的流程进行开发，所以使用过程中各种非常难以理解的操作。本身应该是比较简单的流程，反而因为系统把操作人员都搞蒙了，所以极容易出错。其次，因为套用系统，很多地方不适用，导致过程中出现异常。反馈意见给系统厂家，系统厂家说都已经到正式系统了，无法大改。本身项目价格比较低，改不了了，只能将就用了。

从这方面来说，这次系统的使用肯定是比较失败的。总结其原因来看1、系统厂家本身技术实力较弱，且因价格较低，套用模板糊弄交差。2、洛阳铲打桩设备厂家无同时了解系统和生产实际过程的人员参与进行协调，导致系统与实际相差较远。3、开始测试时直接找的操作人员进行操作，而不是找对流程清楚熟悉的人员先期模拟测试使用，导致问题没有得到及时反馈。各部门重视程度不够，管理人员一开始没有介入进来使用，问题未及时发现。

从该洛阳铲打桩设备厂家这次失败的信息化作为借鉴，我们洛阳铲打桩施工队伍有时也会遇到相似的一些问题。有些洛阳铲打桩施工队伍低价接单，未对现场实际地质情况充分了解，接单后因各种原因，但是自身技术实力不够，最终导致项目做不好。一分价钱一分货，好的打桩队伍，其技术、经验是有价值的，不仅仅只是苦力劳动，有时候过分追求低价反而因小失大。

今天学习了营销的4p理论，原来美国对于营销来说，分为消费品、农产品、工业产品营销等。杰罗姆麦卡锡教授将所有营销活动划分为Product-产品，Price-价格，Place-渠道，Promotion-推广，所有的营销活动，都可以被归纳为这4大部分下面，所以这个4P理论也就成了营销活动的经典框架，任何一个营销活动，通过这个框架进行分析，都可以比较全面。现代社会，各种新媒体新技术，产生的营销招数也越来越多，根本上来说还是可以继续套用这些理论。

在这个行业已经20多年，对于洛阳铲打桩来说，传统的模式都是圈子文化，一个打桩施工队主要承接的是当地的打桩业务，大部分都是熟人互相介绍业务。而随着市场的变迁，像很多新出来的业务例如楼梯房加装电梯基础打桩，别墅加固打桩这些业务，原来的业务方主要是做装修或者是机械设备方面的，对于洛阳铲打桩这方面业务了解比较少，因此这一类客户也是需要我们通过新的营销方式去触达到这些客户。

由于这些新的需要打桩的客户，原来他们一般通过熟人转介绍，其他工地去找等方式找到我们，但是往往费时费力，而网络的兴起特别是自媒体，我们将自己的介绍放在了网上，这样客户有需要可以很容易的联系上我们。而且网上的展示，也能够让客户更加了解我们，在行业类这么多年的业绩和口碑，也让客户可以快速的信任我们。

做好洛阳铲打桩的推广，不管是对客户对我们自己，都是有利的。让客户效率更高的找到合适的打桩施工队伍。

这周看了一个工地，长沙中心城区原自建房拆除重建。项目位于中心城区的城中村，因这几栋房屋安全评估不合格，拆除重建，地质勘探资料3m、7m位置有地下水，地表为杂填土，6m以上为粉质黏土，设计采用400mm的长螺旋桩。因为周边都是自建房，长螺旋设备进场较为困难，因此更改设计为洛阳铲桩。洛阳铲钻孔后灌注素混凝土，改善整体地基承载力。

该项目施工的难点：1、位于市中心城中村，现场环境复杂，施工作业限制较多，例如现拌混凝土可能不允许，而商混白天禁行，需要甲方协调采用现拌混凝土。2、地表为杂填土，部分存在有块石，需要全部清理后才能进场。3、由于旁边有化粪池及地下水管道，可能存在有漏水情况，导致土壤含水量高的情况。且本身在3/7m有地下水，因此需要下长套管，施工难度较高。

和甲方对这些问题一一进行了沟通交流，顺利签订合同，安排设备人工进场。靠谱洛阳铲打桩施工队，有需要请联系我。长沙洛阳铲打桩施工队老唐随时恭候您的到来。

我们举一个简单例子。一个工程项目，其基础打桩按设计预算3千万。有经验的承包商，会根据地质勘探情况，周围工地施工实际情况，做好打桩施工可能会遇到的各种问题的处置预案，工期顺利，一年竣工投入使用。而管理不到位承包商，因为施工经验欠缺，施工技术部到位，打桩施工过程中遇到一点问题就需要请设计方、甲方进行协调指导，各种设计、施工变更，工期磕磕绊绊，导致2年了可能还未完工。
对于发包方来说，提前一年竣工投入使用，不算其他费用，光投资利息节省就是一大笔钱。更不用说，市场竞争形势下，早一天竣工，往往意味着投资更加安全，按计划甚至超期完工可能带来的竞争优势，最终所能够形成的利润更多。
这样大家明白了不管个人建房，装修还是企业工程项目，其洛阳铲打桩施工队为啥要选择靠谱成熟施工团队了么？

洛阳铲打桩施工队靠谱成熟，主要有以下一些优势：1、价格靠谱，可能不一定是单价最低的，但是最终总的成本，绝对是有优势的。2、施工人员、技术实力强大，拥有丰富的施工经验，在长沙、株洲、湘潭等不同地质情况下，具有丰富的洛阳铲桩施工经验，施工过程中塌孔、地下水等情况能够完善处置。3、对当地政策熟悉，货车限行，周末、夜间施工噪音是否允许施工，原辅材了如混凝土、钢筋的供应等都会提前做好准备。4、拥有强大的队伍，对一些工期要求高的，有足够的资源，可以根据甲方需求，提供支撑。

总之，选择靠谱的洛阳铲打桩施工队能够为我们节省很多精力。作为一家有20多年洛阳铲打桩施工经验的队伍来说，相信选择我们不会错。